圖書館、云計算、共享單車，這三者跟IT設備租賃有什么關系？
讀書是為了獲取知識，但不一定要擁有書的所有權，因此有了圖書館；主機是用來獲取計算力，但不一定要擁有主機的所有權，因此有了云計算；單車是為了出行，但不一定要擁有單車的所有權，因此有了共享單車。同樣的邏輯，企業辦公不一定要購買電腦，也可以選擇一種輕資產的服務模式。
實際上，這種服務早就出現了，在以前叫電腦租賃，但是在”共享經濟“這個詞火了以后，有了更時髦的名字：共享IT設備。
不過必須承認一點，現在的IT設備租賃已經不同往日，在資本介入之后，IT設備租賃行業儼然具備了誕生獨角獸的潛力。從目前市場來看，做2B方向的公司正飛快增長，而做2C方向的公司卻不瘟不火。究其原因，租設備對精打細算的C端用戶來說可能并不經濟，而追求辦公效率的企業更能看懂租賃的價值，凌雄租賃創始人胡祚雄對此有相同的認知。
“C端用戶取得IT設備的方式很多，如果是缺錢，可以用信用卡分期購買，但是設備租賃不光是減少一次性成本投入，設備的更新迭代、售后服務也是必要的。從這點來看，企業對IT設備的需求更強。”
正因如此，凌雄租賃一直保持了“讓企業輕松辦公”的使命沒變，把企業客戶作為服務重點。胡祚雄透露，公司近幾年的業務規模每年翻一倍，現在已經在8個城市創建分公司，在建的分公司也有七八家，持有電腦數量的更是連續幾年增速超300%，達到了二十多萬臺的規模。
即便今年5月獲得了京東和達晨的億元級A輪融資，推出了更貼近互聯網的品牌“小熊U租”，凌雄租賃在C端業務上依然很克制，只限定在校園場景的IT設備租賃，原因是學生群體跟企業客戶有一定的共性：授信體系比較好，服務范圍集中。
凌雄的前身是電腦銷售公司，成立于2004年，當時正是互聯網快速滲透的時期，胡祚雄感受到電商給線下店帶來的沖擊，尋求新的業務方向，恰好經常有展會等活動對電腦有短租需求，這讓胡祚雄了解到租賃行業的發展潛力，于是在2008年切入IT設備租賃。
但是，由于商業信用體系不完善，早期租賃行業備受信用問題的困擾。即便要求承租方出示各類證件，還是避免不了有人鉆空子。09年，胡祚雄就遇到電腦被惡意賣掉的情況，同行大都有過類似的經歷，信用問題限制了租賃業務的規模化。
移動互聯網普及后，以芝麻信用為代表的個人信用體系逐漸完善，租賃行業在悄然變化。13年、14年，胡祚雄到國外考察了回收和租賃業務，看到國外辦公設備租賃一片繁榮，其中美國超過50%辦公電腦采用租賃方式獲得，進一步篤定了這個方向，并在2013年創立了“凌雄租賃”。
現在，借助C端信用體系，商業環境有了很大改進，凌雄租賃也為自身制定了一套完整的風險管控體系：最明顯的一點就是借助個人信用系統降低了租賃的門檻。以前租賃之前繳納押金是常態，現在初始租賃只需要營業證和個人身份證，個人信用好就可免押金。只有在提高授信額度時，凌雄才會要求進一步的資料，比如辦公場所租賃合同等。
而且，服務某些行業的時間越久，凌雄租賃對行業的了解就更深，甚至能看清哪些企業的業務是真材實料，哪些是掛羊頭賣狗肉。
“電腦的租賃有個特點，只要客戶有裁員就會退回一臺電腦，所以我們會早于其他人感受到每個行業的波動，比如今年初開始我們就在收回P2P行業的設備。”
胡祚雄介紹，除了短租、長租業務，凌雄還有面向企業的回收業務，并同京東展開了戰略合作，通過分析回收設備的行業屬性，凌雄能從回收設備的來源知曉行業的興衰。
從表面看上去，IT設備租賃看起來門檻不高，核心是把IT設備租出去。但實際上，讓客戶企業的資產輕起來，就意味著凌雄租賃要變得重資產，而且為了保證售后服務，凌雄租賃還要自建服務團隊，又變得重運營。
在重資產的模式下，要提高盈利，凌雄租賃就要盡可能提高設備的運轉率。胡祚雄透露，凌雄租賃每月都要采購新電腦，因為是按需采購，所以要通過成熟的供應鏈管理，保持極高的在租率，以及極低的庫存率。
而為了保證服務質量，凌雄租賃在全國的8個分公司都有翻新、處置資產的能力，而在設備密集度不高的城市，凌雄租賃選擇合作伙伴的模式。胡祚雄告訴億歐，未來在設備密度高的地區，也都會自建服務站點。比如，凌雄租賃目前正在布局小熊U服服務站，以“2公里服務圈”為切入點，依托站點分布優勢，貼近客戶，提供“2分鐘響應、20分鐘上門、2小時內修復故障” 的技術方案解決服務，以服務增強用戶粘性，創建與用戶的穩定合作關系。同時凌雄通過上門服務，進行業務延展，挖掘潛在客戶和客戶潛在需求。胡祚雄表示，凌雄租賃未來計劃持續擴充站點數量、擴展服務站點功能維度，打造品牌擴散、技術服務、3C周邊供應、跨業合作、新零售等功能為一體的集成中心，形成低門檻行業的高門檻技術壁壘。
目前，市場上有不少做IT設備租賃的公司，但大多數體量較小，雖然能租設備，但是服務能力跟不上，業務就局限在了當地。胡祚雄認為，就像汽車租賃市場一樣，未來IT設備租賃行業會被幾個寡頭壟斷，但小的公司有小公司的生存空間，比如凌雄租賃風控無法通過的公司，可能會通過小公司來租賃設備。
但是最終只有規模效應才能產生高效率，形成商業壁壘。小型租賃公司一般擁有上千臺到一萬臺電腦，之后便很難再擴大。據了解，目前在行業里像凌雄租賃一樣具備二十萬臺電腦設備的商家只有2-3家，隨著資本的介入，寡頭壟斷的趨勢會越來越明顯。
“未來行業肯定不會被一家壟斷，因為企業會考慮到一家獨大的風險，一定找兩三家服務商，所以我們也不排斥同行進入，希望大家共同教育市場，推動行業的發展。”胡祚雄說。
關于未來，胡祚雄認為凌雄租賃不止是電腦、打印機等辦公設備的租賃，還會延伸到辦公場景的各類產品，比如辦公桌椅、飲水機等，最終會成長為一個共享辦公平臺，在租賃之外也會提供金融、財務、稅務、法務、營銷等服務。
產業互聯網如同大基站，在“新政策，新技術，新理念”三新戰略的倡導下滋養更多新興項目落地應用，在傳統行業、互聯網行業的轉型之路上扮演了助推器角色，正值億歐2019全球新經濟年會期間，特此設立產業互聯網峰會，力求從全球視角解析IT服務智能發展，邀請國內外一線企業分享行業發展歷程及未來趨勢。
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